Efecto nuevo comienzo
Las fechas que marcan un inicio, como un lunes, un mes o un año nuevo, nos animan a empezar lo que llevábamos posponiendo.
Qué problema aborda
Explica en qué momentos es más probable que la gente empiece un hábito o un cambio.
Un ejemplo
Se analizaron durante meses las visitas al gimnasio de los estudiantes de una universidad.
También subía al empezar el mes y el año. Las fechas de inicio funcionan como una página en blanco.
Por qué pasa
Las fechas de inicio separan un antes y un después.
Sentimos que los fallos se quedaron en la etapa anterior.
Y vemos el panorama general: parece buen momento para empezar.
Aplicaciones en diseño
Úsalo así
Propón empezar en un inicio natural: el lunes, el mes nuevo, un cumpleaños o un cambio de etapa.
Evita
Usar la presión de «empieza el año» para vender lo que no se va a usar.
Para no caer
Si vas a esperar al lunes para empezar, deja hecho hoy el primer paso.
Lo que dice la investigación
+82 % más búsquedas de «dieta» en Google al empezar el año, frente a un 3,7 % más al empezar el mes (Dai, Milkman y Riis, 2014).
Evidencia sólida. Son datos de comportamiento real, no de laboratorio.
Autores y obras
Hengchen Dai, Katherine Milkman y Jason Riis (2014)
Le pusieron nombre con datos de búsquedas, gimnasios y compromisos personales.
Conexiones
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Fuentes
Fuentes originales
- Dai, H., Milkman, K. L. y Riis, J. (2014). The fresh start effect: Temporal landmarks motivate aspirational behavior. Management Science, 60(10), 2563–2582. Ver fuente: Dai, H., Milkman, K. L. y Riis, J. (2014)
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