Sesgo del presente
Damos mucho más valor a lo inmediato que a lo futuro, y por eso a menudo no cumplimos lo que habíamos planeado.
Qué problema aborda
Explica por qué posponemos el ahorro, el ejercicio o las tareas pesadas aunque sepamos que nos convienen.
Un ejemplo
Al inscribirse en un gimnasio, mucha gente elige una cuota mensual de más de 70 $ porque piensa ir a menudo.
Con un bono de 10 visitas habrían pagado 10 $ por visita. Al elegir, contaban con un yo futuro más constante.
Por qué pasa
Lo de ahora pesa mucho más que lo de después.
Planeamos pensando en un yo futuro más disciplinado que el actual.
Pero cuando llega el momento, vuelve a ganar lo inmediato.
Aplicaciones en diseño
Úsalo así
Trae los beneficios al presente o decide hoy lo que se hará mañana, como el ahorro automático.
Evita
Cobrar por adelantado contando con que la gente no usará lo que paga.
Para no caer
Decide con antelación y quita la elección del momento: automatiza, agenda o comprométete.
Lo que dice la investigación
17 $ vs 10 $ pagaban de media por visita quienes tenían cuota mensual, frente a los 10 $ de un bono de visitas (DellaVigna y Malmendier, 2006).
Evidencia sólida. Laibson (1997) formalizó este patrón como descuento hiperbólico: el presente pesa de forma desproporcionada.
Autores y obras
David Laibson (1997)
Lo formalizó en un modelo económico de ahorro.
Stefano DellaVigna y Ulrike Malmendier (2006)
Lo midieron con datos reales de gimnasios.
Conexiones
Se usa en
Fuentes
Fuentes originales
- Laibson, D. (1997). Golden eggs and hyperbolic discounting. The Quarterly Journal of Economics, 112(2), 443–478. Ver fuente: Laibson, D. (1997)
- DellaVigna, S. y Malmendier, U. (2006). Paying not to go to the gym. American Economic Review, 96(3), 694–719. Ver fuente: DellaVigna, S. y Malmendier, U. (2006)
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